王朝雄

因形造势，因势而数；大行其道，大忍其成。

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1994年毕业湖南财经学院,并于2004年获得中国人民大学工商管理学硕士学位.大学毕业后于中建五局工作14年,曾担任财务总监职务.现任巴维投资公司董事长,该公司以学习研究实践巴菲特思想为目标,实现财富稳定持续地增长.

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市场偏见带来的市场机遇：东阿阿胶

2018-01-14 09:34:36| 分类： 4-1-3 贵州茅台 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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讨论东阿阿胶，其中有两种观点必须高度重视：

（1）中药黑的问题：一提到东阿阿胶，很多留洋博士非常反感，中药是忽悠，甚至说是餐咋！我想表述的观点，东阿阿胶是中国传承3000年的文化，并且是皇家贡品，肯定有效果，我们从实际出发，使用过东阿阿胶的人亲身体会效果非常好，这就是口碑好，有着滋补国宝东阿阿胶的品牌，和实实在在的功效结合的口碑，那么市场自然而然就能够长期发展。

（2）销量降的问题：另外提到的一个重要问题，就是价格上涨但是销量在下降，从70%的市场占有率到20%，这说得是实际情况，但是我们从内在原因去思考，2003年开始提价时，东阿阿胶提价虽然占用70%的市场，只有不到10亿元的市场，还有就是驴皮的问题。随着公司，驴皮的问题得以解决并且阿胶行业做大了，东阿阿胶才能够实现量价齐升。

关于东阿阿胶价格和销售量的平衡点，非常难把握，也就是东阿阿胶实现量价齐升，公司在2020年驴皮完全能够自己供应，并且现在的储备具备公司在2018/2019年使用，是否可以在2018年实现量价齐升呢？从而带来戴维斯双击呢？

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